“备的货都不够卖，一个晚上卖了5000多元！”这是柠檬摊主陈泽明在广东乡村歌手大赛汕尾（陆丰）赛区决赛现场的直观感受。当晚，台上民星唱响乡音，台下文明集市人声鼎沸，陆丰甘薯、甲子鱼丸香气四溢，钱鼓舞、盖仔狮引来阵阵喝彩。
这是陆丰以“媒体+”赋能“广货行天下”的生动作答。今年以来，陆丰以“媒体+”为抓手，深入推进“广货行天下”，借力粤超、粤BA、荔枝产业大会等节点，打造“月月有活动、场场有带货”的流量矩阵，把“人流”变成了“现金流”，让文体“大舞台”成为广货“大卖场”。
广东乡村歌手大赛汕尾（陆丰）赛区文明集市热闹非凡。
借台唱戏，乡村舞台变“广货”流量池
乡村歌手大赛期间，“台上唱乡音、台下赶大集”的火热场面，恰恰是理解陆丰“媒体+”逻辑的最佳切片。
在台上，晋级选手收获博美虾饼、咸鸭蛋、大安黑蒜、东埔赤米、博美腐竹、龙龙金番薯等陆丰特产作为奖品；而在台下，观众一边欣赏钱鼓舞，一边在集市里扫码下单陆丰特产。音乐搭台，好物唱戏，乡音与乡味同步出圈。
乡村歌手大赛上，主办方为晋级选手送上陆丰特产大礼包。
此外，从南方农村报等省级媒体到市融媒体中心，角色从“记录者”升级为“参与者”。媒体不仅全程造势，更策划了“听乡音，游陆丰”“乡村歌手为丰品打call”等系列宣推，将赛事“流量”精准转化为产品“销量”与品牌“留量”，构建起立体化的传播矩阵。
“跟着歌声来吃粉！”薯粉丸摊主温振域难掩喜悦：“广东乡村歌手大赛举办期间，外地游客特别多，直播间也是热度很高，一晚上卖了300多碗。”
这一流量打法，已成为陆丰全年的固定节拍。早在今年初，陆丰便借力“粤BA”“粤超”两大省级赛事，将“赛事+展销+票根经济”固化为标配动作。4月11日粤BA汕尾主场，5家陆丰商户入驻好物集市，并联动喜来登酒店、昇福酒楼设立“第二现场”，推出啤酒嘉年华及8.8折票根优惠；5月23日粤BA“山海物语”市集，40家商户携380个系列、1600余种产品亮相；7月11日粤超汕尾主场，陆丰再度以同等规模“接棒”。叠加3月“广货行天下”珠宝首饰专场、6月荔枝产业大会及8月乡村歌手大赛，一张“月月有活动、场场有带货”的流量矩阵已然成型。
“粤BA”现场陆丰好物集市。
在这套体系中，“媒体+”重构了“人货场”的关系。活动IP不再是独立的文体事件，而是农特产品的“第一流量入口”；观众、球迷、市民，都不再是旁观者，而是被精准触达的潜在消费者。
文化赋能，好风物变身“金名片”
流量来了，货凭什么卖得动、卖得久？
陆丰给出的答案是：给货一个“身份”。早在2022年11月，陆丰就正式发布了“百味陆源”区域公用品牌，并配套推出“陆薯润丰”“陆穗年丰”“臻味鲜丰”三个子品牌。在此之上，本土IP“陆福仔”、荔枝IP“陆荔小子”相继诞生，让“土特产”有了可传播、可记忆的“人格化面孔”。
“媒体+”的作用，首先体现在文化赋能上。镜头与笔触下，陆丰甘薯是承载了厚重的民间记忆；大安蒜香飘海峡两岸；甲东生蚝“没吃过，白活了”……媒体将产业故事巧妙编织，让寻常风物拥有了可感知的文化厚度。
陆丰甘薯。
陆丰市钱鼓舞艺术剧团团长施智凯介绍，近两年在“媒体+”搭台下，剧团频频为陆丰特产“引流”。这不仅带动了特产销量，也让钱鼓舞这一非遗被更多消费者熟知。今年，剧团顺势推出钱鼓舞主题文创，上线后广受好评。
更深一层，“媒体+”在扮演品牌实验室的角色。深圳报业电子商务有限公司向汕尾市新创电子商务有限公司授予“圳兴风味实验室”牌匾，定位正是深汕消费帮扶的“爆品加速器”。该实验室聚焦风味研发、标准化打磨与品牌升级，让陆丰农特产品从“土特产”走向“品牌商品”。
今年6月，“圳兴风味实验室”启动。
媒体的公信力也在为标准化背书。今年5月深圳书城中心城的陆丰名特优产品产销对接专场上，“百味陆源”区域公用品牌推介会同步举行，品牌授权、优秀网商企业、网络带货达人授牌仪式一一进行。官方的授牌，成为品质通行证；媒体的公信力，成为标准化背书。
产销贯通，流量红利变现“真金白银”
“媒体+”的实效，最终体现在真金白银的销量上。
活动现场，流量实现了即时转化。4月11日，粤BA主场好物集市现场销售额超4万元；5月23日，“山海物语”市集单场销售额达94万元；5月30日至31日，深圳书城中心城专场，25家陆丰企业累计接待群众2万余人次，线上线下总销售额突破90.6万元；7月11日粤超陆丰专场，40家商户接待群众1.55万余人次，现场销售额达103万元。而在刚刚落幕的第139届广交会上，陆丰组织永盛工艺品、金泰礼品等规上企业参展，累计斩获订单约3000万美元。
“广货行天下·汕尾有好物”陆丰名特优产品（深圳）产销对接专场现场。
直播电商则提供了稳定的常态增量。今年2月，桥冲专场电商直播让手工渔网、本土茶叶尝到了“屏上出货”的甜头；3月广州荔湾珠宝专场，“线下展销＋线上直播”双轨并行，令采购商赞叹“工艺水准和供应链响应速度令人惊叹”。在6月的荔枝产业大会上，南方农村报等媒体携手本土网红，将“迟美人”“红丽人”“红灯笼”等优质品种从枝头直送千家万户。
“这两年借助广东乡村歌手大赛等活动，陆丰特色农产品的知名度持续打响。”陆丰植物龙生态农业发展有限公司总经理助理陈继南介绍，在主流媒体及企业新媒体的合力助推下，企业产品逐步实现品牌化发展。其旗下“龙龙金”品牌先后斩获国家绿色食品A级认证、全国名特优新农产品等荣誉；以甘薯为原料的“汕尾粉签”月销量超万箱，益生菌合生元、花青苷系列美妆等深加工产品亦广受市场青睐。
作者：陈思蓝
通讯员：林胜源 杨铠瑄
来源：南方农村报
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